Как подписывать эксклюзивный договор с риэлтором на что обратить внимание, подводные камни

Как подписывать эксклюзивный договор с риэлтором на что обратить внимание, подводные камни

Сегодня идет много споров про ЭД с собственником недвижимости. Клиенты с неохотой вникают в его суть, а риэлторы от себя добавляют пункты, которые вообще делают его никчемным. Давайте разбираться в подводных камнях.

 

«Правильный» ЭД. Это договор с риэлтором на представление интересов собственника при продаже его недвижимости, за который собственник платит своему риэлтору 5-6%. При этом до заключения такого договора риэлтор представил аналитику, сформировал стартовую цену и согласовал ее с собственником.

Стартовая цена — это цена за которую собственник ГОТОВ продать свою недвижимость.Разберемся в основных моментах этого договора: собственник передает право риэлтору продавать свою недвижимость, рекламировать, вести переговоры от его имени, принимать оферты, при этом право продать свою недвижимость самостоятельно никоим образом у собственника не ограничено. Только вот у него совершенно отпадает такая необходимость в связи с тем, что риэлтор привлекает к продаже не только прямых покупателей, но и всех риэлторов-партнеров, потому что делится комиссией, 50% от своей комиссии риэлтор готов делиться с партнерами, которые приведут покупателя

Технология концентрации и удержания спроса позволяет продать объект по максимальной цене, которую готов предложить рынок в данный момент.

Собственник платит комиссию при продаже от той цены, за которую согласится продать. Не всегда эта цена = стартовой, она может быть выше или ниже т.е. комиссия не закладывается, не плюсуется, а платится за услугу в день отчуждения объекта от реальной цены продажи.

 

ЭД, при котором собственник оплачивает только услуги своего риэлтора в размере 2%-3%.

все бы не плохо и на первый взгляд вполне логично, но существенно уменьшается охват спроса из-за клиентов партнеров. Как риэлтор продавца, он ничего не можем предложить и часть потенциальных покупателей теряется.

в этом договоре вполне могут быть все те же пункты, что и в предыдущем, но главный акцент должен быть на очень качественном маркетинге, правильно определенной целевой аудитории и работе риэлтора.

А что на практике. Подписали, % добавили, выставили на 10 сайтах и ждем! Результат может быть самым разным. От удачи до длительного зависания. Как правило предпродажная подготовка отсутствует и тут уж на удачу. Бывают исключения, но все же есть тенденция.

ЭД без оплаты. Абсолютно никчемный договор по сути. «Кинуть» по договору — проблем нет. Зачем его заключать ? Аргументы собственника понятны, а вот какая преференция риэлтору? Единственная — только он продает, но комиссию платит покупатель, так на кого он по факту работать будет? Вопрос риторический.

Практически по всем пунктам нарушена логика как таковая.Этот договор был популярен в период роста рынка и дефицита реальных объектов. Сейчас его практикуют те, кто застрял в 2006-2008 году.

Итоги. Что получит клиент без договора? Конкуренцию среди агентов, а не среди покупателей, выиграет тот агент, который поставит в рекламе ниже цену и «прогнет» под нее собственника. Что получит собственник с договором, зависит от условий договора и мастерства риэлтора.

При этом, на мой взгляд, риэлтор должен обладать навыками переговорщика, знанием основных типов клиентов, знанием сегмента продаваемой недвижимости, обладать знаниями юридических основ продажи недвижимости и налогообложения и конечно основы маркетинга.

Как найти своего риэлтора? Рекомендации и личное общение, вообщем ничего нового. Выбор конечно за собственником!

Понравилась статья? Жми Лайк!)

Бесплатный онлайн мастер класс для продавцов недвижимости — регистрируйтесь!

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Оцените статью:
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...

Нажмите «Нравится», чтобы читать
khn.expert в Facebook

+