Как продать квартиру за 7 дней и получить предложение от покупателя выше на 10-15%

Как продать квартиру за 7 дней и получить предложение от покупателя выше на 10-15%

Как же нужно правильно продавать недвижимость? На что стоит обратить внимание и как решить важные ошибки? Давайте же разберем конкретные пути достижения максимального результата и прибыли от такой сделки, которые приведут к покупателю готовому предложить цену на 10-15% выше от предложенной Вами.    

Начнем с пошагового плана продажи квартиры. Он содержит следующие 6 этапов:

  1. Расширенный анализ рынка недвижимости;
  2. Подготовка к продаже;
  3. Запуск;
  4. Поддержка;
  5. Оффер (предложение);
  6. Сделка.

Расширенный анализ рынка недвижимости

На этом этапе Собственник должен подготовится к продаже. Он состоит из нескольких последовательных шагов.

  1. Составить график цен за 1 м² (вывести среднюю цену за 1 м²).
  2. Составить список конкурентов в радиусе 5 км., и соседних / подобных районов. 
  3. Обзвон списка конкурентов на наличие, минимальную цену, юридическую чистоту документов.
  4. Обход ТОП-10 объектов недвижимости.  Оценка внешнего состояния и  готовность к торгу (минимальная цена «предлагайте самостоятельно минимальную цену»).

К примеру, если рядом с Вашим объектом недвижимости есть граничащие районы с похожей инфраструктурой, то можно составить свой список конкурентов для анализа в радиусе 5 км.. Далее обзваниваем этот список на наличие минимальных цен, юридической чистоты документов. И последним шагом будет — обход 10 лучших на Ваш взгляд объектов, чтобы самостоятельно оценить их внешнее состояние и готовность хозяина к торгу. Всегда предлагайте свою минимальную цену для начала, чтобы досконально “прощупать” предложение.

Чтобы вывести среднюю цену за 1 м² наша компания также учитывает еще 5 дополнительных параметров:

  1. Анализ базы отложенного спроса в которой находятся реальные покупатели готовые приобрести недвижимость за определенную сумму.
  2. Реальный спрос на сегодня. Исходя анализа реального спроса которой рассчитывается показатель средней цены за 1 м² который готовы заплатить реальные покупатели.
  3. Проданные объекты. Это анализ реальных сделок, которые проходят каждый день.
  4. Инвестиционная привлекательность. Рассчитывается окупаемость объекта за определенный промежуток времени и насколько он будет интересен если будет сдаваться в аренду.
  5. Стоимость 1 м² у застройщика с учетом ремонта.

Из этих 5 параметров выводится среднее арифметическое и отнимаем от него процент ценовой неопределенности который составляет 10-15%.

Подготовка 

Этап подготовки происходит в несколько последовательных процессов.

Home Staging (предпродажная подготовка объекта). Нужно решить вопрос с квартирантами (жильцами), навести порядок в подъезде и на объекте.

Создание фото/видео. Оптимальное время для съемки объекта — с 12:00 до 14:00, когда солнце в зените и создает хорошее освещение в помещении.

Подготовка фото для порталов недвижимости. Большинство порталов принимают файлы до 5 Мегабайт. При необходимости можно уменьшить размер изображений до среднего размера в специальных фото/видеоредакторах, за счет чего уменьшается их “цифровой вес”. Если Вы не хотите чтобы Ваше объявление растаскали посредники для своих баз данных, то поместите на контент Вотермарк — Ваша прозрачная пометка в которой можно указать свой номер телефона, к примеру.

Подготовка коллажей для социальных сетей (паблики, чаты в мессенджерах и пр.). Здесь важно учитывать, чтобы первое фото было самым ярким и запоминающимся, а всего нужно использовать около 4-5 фото. Можно также нанести на них вотермарки.

Оптимизация видео для Youtube. Эта площадка может привлечь больше внимания, чем любой другой поисковик. Люди действительно могут узнать о Вашем объекте недвижимости просто увидев видео о нем. Достаточно создать заголовок раскрывающий суть предложения, указать метро, улицу и т.д., а также прописать тематические теги. Поделитесь готовым видео с друзьями и знакомыми, чтобы они проявили активность и в дальнейшем Ютуб сам будет поднимать это видео в топ списка выдачи.

Продающие тексты для порталов. В вашем объявлении должен быть уникальный текст, ведь от него зависит достаточно много факторов ведущих к успешной продаже.

Для начала создаем заголовок. Проще всего это делать с помощью формулы AIDA, который предполагает необходимость заинтересовать покупателя за 3 секунды, чтобы он захотел перейти по Вашему объявлению и ознакомился с основным текстом. АИДА включает в себя 4 основных составляющих: Внимание, Интерес, Желание, Действие, то есть использование горячих ключевых фраз.

Пример: “Внимание! Продажа 2-х комнатной квартиры дешево. Смотри!”

Хороший текст описания должен содержать следующие элементы:

  • Подзаголовок. Раскрывает суть заголовка;
  • Основной текст кратко (Локация);
  • Маркированный список (Локация — преимущества 3-5 тезисов);
  • Основной текст кратко (Дом);
  • Маркированный список (Дом — преимущества 3-5 тезисов);
  • Основной текст кратко (Квартира);
  • Маркированный список (Квартира преимущества 3-5 тезисов);
  • Концовка. Подытожить, сделать выводы.
  • Призыв действию (Звоните прямо сейчас и записывайтесь на осмотр!).

Очень важно чтобы текст был интегрирован под площадку где будет размещаться объявление (соц. сети, специализированные площадки, порталы недвижимости и т.д.).

Составление списков участников рынка недвижимости. Один из важнейших факторов, которые нужно учитывать и анализировать при продаже. Разберем детальнее, пошагово.

  1. Составляем список Агентств Недвижимости и их e-mail, чтобы в дальнейшем делать по ним рассылку.
  2. Составляем списки риэлторов по Вашему городу. Искать их можно на Facebook введя в поиск популярные запросы: риэлтор, риелтор (через “Е”), недвижимость и т.д.
  3. Составляем список групп и сообществ на Facebook. Это могут быть как профессиональные сообщества, так и барахолки, доски объявлений и прочие тематические группы.
  4. Находим тематические сообщества по продаже недвижимости в мессенджерах (Telegram, Viber, WhatsApp и пр.). Некоторые из них могут быть платными, но в то же время будут гораздо эффективными.

Составляем все необходимые списки и двигаемся дальше.

Запуск

На данном этапе запуск компании по продаже происходит в несколько последовательных шагов.

1. Строго определитесь с днями и временем показов для того чтобы сосредоточить спрос в конкретной дате и даже с целью создать ажиотаж. Когда клиент увидит что перед ним смотрели квартиру, то у него значительно повышается коэффициент лояльности к этому объекту.

2. Рассылаем информацию в виде писем на e-mail, сообщений в паблики, мессенджеры, чаты, группы всем агентствам и риэлторам в вашем городе, дополнительно делаете обзвон всех профессиональных компаний города мотивируя их оплатить комиссию.

3. Поддержка — это процесс, при котором Вы усиливаете влияние Вашего объекта недвижимости путем привлечения максимального внимания размещением объявления в лучших агентствах, поднятием его в топ, публикацией в группах, барахолках, досках объявлений на Facebook.

Таким образом Вы сработаете со всех сторон и сконцентрируете макисмальный спрос со всего рынка на своем объекте. 

Оффер (предложение)

В обязательном порядке составляем бланк оферты и предлагаем покупателю заполнить его непосредственно в момент предложения, когда клиент сообщает что готов к покупке. В бланке содержится информация о ФИО покупателя, который готов купить объект за определенную валюту и форму оплаты, а также сроки действия его предложения о покупке. И таким образом поступаем с каждым потенциальным покупателем, как делают все в современном деловом мире.

Все это подводит к тому, что Вы сможете выждать самый выгодный оффер если будете концентрированно держать спрос необходимое количество времени. Соответственно нужно быть готовым реагировать быстро и принимать решение для получения задатка и подписания предварительного договора. Задаток можно подписать в виде аванса под расписку со свидетелями либо заверить его нотариально.

Сделка

Когда Вы занимаетесь вопросом продажи квартиры, то должны позаботится о проверке документов заранее.

  1. Проверьте паспорта: 25-45 лет, с фото, наличие оригинала ИНН, регистрация права собственности, бти, оценка.  К примеру, если жилье не своевременно было зарегистрировано после приватизации, то покупатель будет обязан выплатить налог в размере 5% государству.
  2. Подпишите предварительный договор.
  3. Соберите все необходимые справки и документы для процедуры купли-продажи (отсутствие задолженностей и пр.), выпишите несовершеннолетних жителей. Все это делается по нотариальному запросу.

Также, заранее, перед составлением предварительного договора, проводим зарегистрированную оценку объекта. Стоит учесть, что в предварительный договор не входит стоимость всего имущества продаваемого вместе с объектом, как и наличие справок, но в то же должна быть информация о сроках выписки, сроках передачи ключей, сумме задатка и непосредственно дате подписания договора.

Подписание договора и получение средств. До периода подписания договора могут всплыть некоторые нюансы, о которых вы могли даже не догадываться, но при этом нужно отбросить все лишние эмоции и относится к этому совершенно спокойно, иначе сделка может прерваться в самый ответственный момент. Лучше всего воспользоваться услугами сопровождения сделки (консультация с риэлтором, юристом, нотариусом), дабы в Вашем деле была третья сторона, которая сможет со свежим взглядом оценить условия договора и поможет принимать правильные решения.

Вывод

Каждый собственник конечно же может самостоятельно заниматься решением всех этих вопросов, но на практике в большинстве случаев возникает множество нюансов с которыми человек без специальных знаний и опыта не сможет справится самостоятельно. Именно поэтому лучше доверится профессионалам занимающимся профильной деятельностью (риэлторы, агентства, юрист, нотариус).     

  

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Оцените статью:
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...

Нажмите «Нравится», чтобы читать
khn.expert в Facebook

+