Как сторговаться до скидки в 10% при покупке недвижимости

Как сторговаться до скидки в 10% при покупке недвижимости

Грамотный торг с продавцом недвижимости может помочь вам скинуть от 1 до 10% от ее первоначальной стоимости. Для этого покупателю нужно понимать какими аргументами стоит оперировать, как грамотно выстроить диалог и когда вообще уместен торг. 

Рассмотрим все эти детали подробнее.

Как понять что торг уместен? 

Человеческая психология устроена таким образом, что даже небольшая скидка оставляет приятные впечатления после покупки. Даже если продавец никак не упоминал возможность скидки в своем объявлении, то покупателю все равно стоит поинтересоваться насчет этого вопроса.

Иногда продавцы указывают в объявлении о возможности торга, но в большинстве случаев это подкреплено рядом причин:

  • объект может быть в плохом состоянии или вовсе проблемным;
  • срочная продажа; 
  • объект долго не могут продать и поэтому готовы идти на уступки; 
  • ожидания продавца или риэлтора по выставленному прайсу оказались завышены.

Будьте умнее, и всегда задавайте много вопросов о состоянии объекта, ведь если в нем есть изъяны то плохой агент или собственник может просто не рассказать о них, если вы сами не уточните. К изъянам может относится не только плохое техническое состояние, но и к примеру неправильно оформленные документы, шумные соседи, плохая инфраструктура района и пр. Если у продавца нет объективных причин к торгу, то стоит усомниться в таком варианте. 

Но если продавец считает что его объект идеален для своего прайса, то путем переговоров покупатель все же может получить разумную скидку.

Доводы и аргументы для торга  

Собственник всегда хочет получить максимальную выгоду со сделки, поэтому лишь весомые аргументы и доводы могут переломить его в сторону скидки.

Используйте недостатки недвижимости 

Если вы видите что в недвижимости нет капитального ремонта, неухоженный подъезд,  маленькая ванная комната, квартира на первом этажа, угловая квартира, да и вообще — далеко до остановки или парковки, то все это можно смело использовать в качестве весомого аргумента для скидки. Если объект вам действительно понравился, то сообщите что готовы закрыть глаза на недостатки если продавец уступит в стоимости.

Обращайте внимание на детали объявления 

В большинстве случаев объявления о продаже составляются с указанием главных преимуществ, иногда они даже приукрашены, в то же время негативные стороны либо вовсе не указываются либо сглажены — это главные уловки маркетинга и этого не избежать. 

Стоит поискать несоответствия в описании объекта в объявлении, и тем что предлагает собственник. Ориентируйтесь в основном на предоставленные фото и информацию о площади жилья, удаленности от остановок/паркинга, метро, состоянии мебели и техники.  

Оперируйте конкурентными предложениями 

Когда вы впервые попадаете на объект, пытайтесь не выражать излишних эмоций, будто вы ранее не имели дела с жильем. Покажите продавцу что его объект — один из нескольких вариантов в районе.

Наилучшим вариантом будет если вы действительно изучите похожие варианты в районе и определите среднюю стоимость предложения. При необходимости можно обратится к специализированным порталам недвижимости где по выбранному району города можно посмотреть все проверенные варианты жилья выставленного на продажу. Если вы докажете что в соседнем доме идентичное по параметрам жилье стоит дешевле, то это может стать весомым поводом к предоставлению скидки.

Если вам не нужна техника и мебель от собственника  

Достаточно часто бывают случаи когда стоимость недвижимости повышена из-за наличия бытовой техники и мебели в ней. Тут важно понимать что возможная скидка может быть даже экономически невыгодной по соотношению со стоимостью новой мебели и техники, но если у хозяина она в отличном состоянии и вас все устраивает, то конечно же скидка не нужна. 

И наоборот — если вещи в плохом состоянии, то они уже значительно потеряли в стоимости и не будут приносить должного удовольствия от использования. В таком случае предложите продавцу забрать старую технику и мебель в счет скидки.

Сыграйте на времени  

Некоторые собственники стремятся быстрее оформить сделку по причине необходимости уехать в другой город или наличии других важных дел. В таком случае разумно обсудить с продавцом возможность скидки за то что вы оформите сделку сразу (если объект вам действительно понравился).

В любом случае вы можете предложить уступить реальную сумму, но в разумных пределах (1-3%).

Чего не нужно говорить когда пытаетесь торговаться

При переговорах очень легко взболтнуть лишнего, из-за чего продавец может напрочь отказаться от скидки и дальнейшего приведения аргументов.

К этому можно отнести:

  • Открытое хамство, выражение полного недовольства состоянием жилья, грубый тон;
  • Манипулирование продавцом, утверждение в том что эту квартиру никто больше не купит. Такие действия могут сработать в крайнем случае, но лучше до этого не доводить во избежания конфликта со всеми участниками сделки;
  • Предложение оставить задаток. Продавец поймет что вы платежеспособный клиент и скорее всего будет думать лишь о своей выгоде;
  • Запрос слишком большой скидки. Не стоит наглеть и просить скидку в несколько десятков тысяч, особенно если вы точно знаете что в округе схожие варианты продаются не намного дороже.

Всегда пытайтесь получить разумную скидку лишь при личном разговоре с собственником, и ни в коем случае не с использованием мессенджеров или телефонных звонков. Если объект без  предоставления скидки вас никак не устраивает и продавец не идет на уступки, то лучше не тратить время и отправится на просмотр других аналогичных вариантов.

 

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Оцените статью:
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...

Нажмите «Нравится», чтобы читать
khn.expert в Facebook

+