Кейс №1: Ярослава Маковецкая — Продажа 3-комнатной квартиры по адресу: ул. Парково-сырецкая, 3

Кейс №1: Ярослава Маковецкая — Продажа 3-комнатной квартиры по адресу: ул. Парково-сырецкая, 3

Характеристики

Этаж: 5/5

Жилая площадь квартиры: 44 м²

Кухня: 6 м²

Состояние: убитое 

Цена: $45 000.

Какая стояла задача перед клиентом?

Клиент — семья. Для нее весь процесс давался тяжело. Деньги с продажи квартиры нужно поделить между всеми членами семьи, поэтому стартовая цена в $45 000 — минимальна.

  • Нужно продать квартиру, как можно скорее, чтобы разделить деньги;
  • Цена продажи — минимальная. После анализа подтвердилось, что квартира стоит этих денег, а цена соответствует рынку и требованию продавца. 
  • Подготовка объекта. Вынести лишний хлам, мусор, убрать потеки на стенах, потолке и пр.

С какими проблемами столкнулся клиент?

  1. Непонимание текущей ситуации рынка;
  2. Проблема состояния квартиры: как ее правильно презентовать и продавать.

Что было сделано и какой результат?

  • Подготовка квартиры: вывоз мусора, проветривание, очистка стен и потолков.
  • Сделать фотографии для рекламы объекта в максимально опрятном виде.
  • Запуск рекламы во все соц. сети, рекламные площадки, чаты, расклейка объявлений по местности, вывеска внешнего баннера.  

Начали поступать звонки от прямых покупателей и риэлторов, прошли первые показы.

Какую информацию предоставили клиенту и в какие сроки?

Каждую неделю проводились детализированные письменные отчеты с каждым проделанным шагом: размещенной рекламой, звонками от новых клиентов, их реакцией и комментариями на показах.  

Какой результат Вы получили и в какие сроки?

Через 3 недели после выхода рекламы вышли на задаток по утвержденной стартовой цене $45 000. 

  • Поступило более 30 звонков; 
  • Проведено 7 показов;  
  • Получено 3 оферты, 2 из которых от прямых покупателей с ценой гораздо ниже запрошенной и одну партнерскую от коллеги-риэлтора, по который была подписана сделка. 

Профессиональный риэлтор объяснил почему такая цена, почему нет торга и какие работы сделаны, а какие еще нужно проделать. Покупатель сразу отбросил все вопросы, понял почему установлена такая цена и согласился на сделку.  

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Оцените статью:
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...

Нажмите «Нравится», чтобы читать
khn.expert в Facebook

+